王福仁:诚信浇灌生意之常青树

来源:芜湖市报业集团大江晚报    日期:2013-12-4    浏览次数4764

http://epaper.wuhunews.cn/djwb/htm

l/2013-12/02/content_111664.htm?div=0

 
  第WBB05版:创富 上一版3  4下一版  
标题导航
dlrb
   
 
2013年12月02日 星期一
 
  -- 创富 -- 版次:[ WBB05 ]
 
王福仁:诚信浇灌生意之树常青
 
 

王福仁为顾客介绍地板

王福仁在获得很多荣誉的同时也不忘回报社会

 

    16岁时,他开始在路边摆摊做早点;30岁时,他放下年入20万的快餐生意,来到芜湖再创业。如今,他已是两大知名品牌地板在芜湖的代理商,连续多年旗下产品累计销量位居芜湖前列。这是位直爽的东北汉子,在芜湖走出了一条不平凡的创业之路。

    王福仁,全国两大知名木地板品牌“德威”、“久盛”在芜代理商。12年来,他用自己的故事证明了:对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。

    初卖地板  三个月销售额为零

    上世纪70年代,王福仁出生于冰城哈尔滨。16岁时,他就开始在当地街道粮店上班,捧起了令人羡慕的“铁饭碗”。可好景不长,仅3个月后粮店改制关门。王福仁,阴错阳差地成为了“下岗工人”。

    和别的青年不一样,王福仁并没有时间伤心,兄弟姐妹5人要吃饭,家境并不宽裕,他必须养活自己。天生乐观的他决定做一个个体户。于是他买来炉灶,支起摊子,从最基本的炸油条开始,做起面食生意。那一年,是1988年。4年后,依靠这笔积蓄,他又开起了快餐店,生活渐渐稳定了下来,有了稳定的收入。

    但王福仁的创业之路,注定无法“一马平川”。2002年,他听说芜湖的木地板生意好做,就关掉了生意兴隆的快餐店,把所有的积蓄换成了两卡车地板,千里迢迢来到了芜湖。由于没有进行市场调查,他运来的桦木地板色彩单一,价格也没有优势,立刻陷入了滞销的境地。

    “长江大桥通车后,芜湖迎来快速的经济发展时期,房子多了,这行的从业者也越来越多。”但据王福仁回忆,自己最初在源丰装饰城的门面开业三个月间,一块地板也没有卖出去!

    诚信令他峰回路转

    流过泪洒过汗,却换回了几乎倾家荡产的失败。是为冲动买单,就此收手,还是总结经验,重新摸索?这时候,一直陪伴在身边的妻子坚强地站了起来,鼓励他继续走下去。王福仁也下定决心,开始求变,重头再来。在低价倾销原来滞销的地板亏损了30多万元后,他痛定思痛,决心一定要走诚信经营品牌地板的道路。

    当时的芜湖地板市场,非常流行甘巴豆木地板。这种地板价格便宜、硬度高,但是不适合芜湖的气候条件,容易膨胀开裂,损坏率高。王福仁清楚地知道,如果他也跟风卖甘巴豆木地板,他也可以赚钱,但做生意不能没有诚信,不能明知甘巴豆有缺陷,还去蒙骗消费者。“那样的话,生意肯定做不长久。”2002年8月,他最终选择了代理一知名品牌的地板。果不其然,2005年后,甘巴豆木地板逐步退出了芜湖市场,而王福仁经营的高端品牌地板,在市场上越发受到欢迎。

    后来,王福仁做代理的地板厂家要求:厂里发什么货,王福仁就得卖什么货。实际经营过程中,部分地板并不适合芜湖的气候条件,部分货品还存在质量参差不齐的情况。“对消费者实话实说吧,肯定卖不掉,不说蒙骗消费者吧,也违背了我的经营理念。”在权衡之后,他终止了与该厂家的合作,放弃了已经小有起色的事业。

    事后证明,王福仁对诚信的坚持,是他成功的关键。此时,“王老板”诚信开店的名声已经传了出去,诚信让他在市场站稳了脚跟。

    打造芜湖业界的奇迹

    王福仁并没有放弃走品牌、高端地板的道路。他通过辗转多省考察,选择了代理久盛地板在芜湖的销售。王福仁说,之所以选择久盛,就是因为厂家承诺:“我们的产品不会有问题,出现问题厂家肯定能解决。”这番承诺,既是实力的体现,更是品质和诚信的保证。双方“一拍即合”。之后,王福仁又取得了知名品牌德威地板在芜湖的代理权。从此,他走上了事业发展的快车道。

    2008年前后,由于受国外金融危机影响,国内市场一度低迷,许多人都退出了建材行业,部分仍在坚守的同行也开始显出消极经营的态度。可一心扑在事业上的王福仁却没有消沉,他一直为消费者提供免费咨询、免费安装、免费保养的服务。在日常销售中,他还充当着消费引导者的角色,主动为消费者介绍选择地板的常识和禁忌,即使消费者对地板一无所知,在他那儿买地板也非常放心。他还在业界率先承诺“前三年保质,后三年保修”(普通实木地板仅提供一年质保),成为同行眼中的“异类”,却赢得了消费者的尊重。

    播下诚信的种子,王福仁的事业实现了快速发展。代理久盛和德威地板短短几年时间,销量实现了翻六倍的奇迹。如今,他旗下专卖店的地板销量,稳居芜湖第一。

    这么多年,很多到王福仁店里的老客户已经买了五六回地板了。此外,很多使用别的品牌地板的客户遇到问题时也会慕名求助,让王福仁帮助解决问题,他从不拒绝。“与人方便,自己方便。”王福仁告诉记者,地板往往是装修工程的最后一环,现在,除了继续坚持以前的经商理念,他也很乐意将自己多年的经验与更多消费者分享,做他们的“装修指导”。

    有社会责任感的老板

    王福仁,不仅是个成功的商人,更是一个具备社会责任感的好公民。近年汶川、玉树大地震后,每次,王福仁不仅第一时间汇去数千元帮助灾民,同时还组织员工进行募捐活动,募捐额达数万元。在得知芜湖市志愿者赴四川进行救援工作时,他又主动表示自愿出资送志愿者赴灾区进行救援工作。

    作为一个有社会责任感的商人,王福仁处处想到要尽自己最大能力去回报社会。每次在招聘员工时,他都会特别关照下岗工人,工作上给他们提供优越的工作环境,生活上只要员工有任何困难,王福仁都会尽自己的最大能力去给予帮助。走进王福仁的地板专卖店,到处都有忙碌的下岗职工的身影。在他们的脸上时时露出笑容,这些笑容不仅仅是他们对这份工作的热爱,也是他们对能融入这个大家庭感到高兴的表现。

    因为这份责任感和对诚信经营的坚守,多年来王福仁和他的企业收获了诸多荣誉:自2003年第一次获得3·15消费者放心店,连续至今;2007年成为芜湖市家装协会首批会员单位、现任副会长单位;2009年被芜湖市工商局评为文明诚信个体工商户单位、2011年又被评为安徽省文明诚信个体工商户,为全市唯一获此殊荣的建材商户……

    “遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。”王福仁说,不管做哪一行,老老实实,最能打动人心。

    记者 王世宁 王舒力 文 赵亚玲 摄